"Alleine ist nichts sicher, darum macht es Sinn, verschiedene Aspekte zu kombinieren", betont Schröder. Außerdem ist es wichtig, den Blick nicht nur auf das Innere zu werfen, sondern auch nach außen. Außerdem muss das Konzept an die Kunden angepasst werden: Kleinere Kunden wie ein mittelständisches Handwerksunternehmen brauchen natürlich ein Konzept, das ganz auf sie zugeschnitten ist. 

Kleine Zeitreise ins Jahr 1978: Da gab es das erste ABS bei der S-Klasse. 2.217 DM kostete damals das ABS Aufpreis - seit 2004 ist das aber Standard und muss Teil des Autos sein. Wer würde heute noch ein Auto ohne kaufen? So ist das mit vielen Themen: Früher sagte man, dass man das gar nicht zwingend braucht, aber kurze Zeit später waren sie unumgänglich. Das wäre Teil des Mindsets, das man Kunden näher bringen sollte. 

Dr. Diana Mantel

Wie steht es bei den Teilnehmern der Session aus? Die überwiegende Mehrheit sagt, dass ihre Kunden verstanden haben, wie wichtig IT-Sicherheit ist, auch wenn sich manche von den Kosten abgeschreckt fühlen. Für Schröder die Überleitung zum zweiten Teil seines Vortrags: wie setzt man all das um. Es gibt immer mehr geopolitische Themen, die mit reinspielen. Themen wie Künstliche Intelligenz sind schon länger wichtig, nur ist ebenso von Bedeutung, dass man darüber redet und zeigt, was man in Sachen "neuronaler Netze" schon lange leistet. 

Dem Kunden Angst machen? Auf keinen Fall! Stattdessen ist die Kosten-Nutzen-Rechnung hier wichtig, um zu überzeugen. Schon Themen wie die Multi-Faktor-Identifizierung sind zwar von großer Bedeutung, wird aber viel zu oft abgelehnt, weil sie kompliziert erscheint. Biometrie kann hier alles erleichtern. Oft hilft es, dem Kunden das Ganze und vor allem seine Möglichkeiten visuell vorzuführen, damit ihm die Reichweite begreifbar wird. 

Dr. Diana Mantel