"PoC - Proof of Concept ist das neue PowerPoint", betont Allab auf die Frage, wie Partner neue Cloud-Projekte gewinnen können. "Sie können heute Agilität live zeigen!", wie er erklärt: "Man muss einfach erstmal viel starten und dann eben anpassen. Wichtig ist, dass es einfach schon mal gestartet wurde!" Wer seinem Kunden in einem ersten, schnellen PoC zeigen kann, was alles geht, wird schneller zum Ziel kommen. "Das ist eben auch Agilität, und diese ist wichtig für Systemhäuser und ihr Angebot an die Kunden." Wichtig ist, wie Samaschke erklärt, dass beispielsweise nicht jedes Feature da sein muss - aber das nichts mit Verdummung und Bequemlichkeit zu tun hat, sondern mit Ausprobieren. Man braucht nicht unbedingt eigene Ressourcen, sondern kann auch die Vorteile einer Public Cloud nutzen. 

Dr. Diana Mantel

OHVcloud fand ihren Ursprung in Frankreich, ist aber inzwischen in ganz Europa unterwegs - und nicht in den USA. In den Rechenzentren gibt es viele Zertifizierungen, und diese gehören durch das Ökosystem zum Angebot. GAIA-X ist dabei ein Projekt, das in die Richtung von europäischer Souveränität geht und dafür sorgt, dass die Daten nur in Europa bleiben. 

Wie ermöglicht die OHVcloud dem Kunden die Mehrwerte, und wie stellt man diese da, sodass der Kunde sie greifen und erkennen kann? Für Allab geschieht das zum Beispiel dadurch, dass man dem Kunden wirklich vorführt, dass die Performance deutlich steigt - bis zu 78%. "Man muss Leistungsverbesserungen mit Automatisierung kombinieren", so Samaschke, "und so kann man bis zu 80% der Kosten sparen." Agilität bedeutet hier noch mehr, nämlich die Vorgehensweise, wie auch die Art, wie man mit Kunden arbeitet. Noch eine Zahl ist Samaschke wichtig: 95% aller Firmen, die in Cloud-Umfeldern unterwegs sind, zahlen zu viel. Das liegt daran, dass viele einfach nicht genug Unterstützung bekommen. Verschiedene Clouds bieten verschiedene Leistungen, und ein Umzug muss dabei genauso möglich sein. 

Dr. Diana Mantel