Teilnehmer des nächsten Panels sind Thomas Reischmann (Sport Reischmann), Christoph Görner (Laufprofis Sport GmbH) und Robert Waloßek (Bettenrid). Die Händler berichten, wie sie sich gegen Big Player am Markt behaupten und wie sie sich aktuellen Herausforderungen stellen. Einen Blick von außen auf das Thema wirft Unternehmensberater Uwe Seibicke (Hachmeister + Partner). Durch das Gespräch führt Joachim Hofer vom "Handelsblatt".

Florian Bergener

Zum Abschluss spricht Heiko Johannisson noch über die Zahlen von ebay. Interessant ist hierbei, wie ebay den Markt segmentiert. Dabei unterteilt die Segmentierung auf kinderlos Kunden und Kunden mit Kindern (Familien). Bei den Familien unterteilt ebay nach dem Alter der Kinder. „Bei Familien mit Kindern unter 10 Jahren sehen wir einen ganz starken Fokus auf alles rund um das Kind.“ Sport finde mit dem Kind statt. Bei Familien über 10 Jahren hingegen finde wieder eine Fokussierung auf das eigene Hobby statt: „Wir sehen, dass hochpreisige Fahrräder in dieser Zielgruppe häufiger verkauft werden.“

Paul Knecht