In der abschließenden B-to-B-Expertenrunde sprechen Kai Halter, Chef des Bundesverbands Industriekommunikation (BVIK) von ebm-papst, Silke Lang (BVIK/Bosch Rexroth), Andreas Bauer (BVIK) und Uwe Seebacher ( Andritz AG) über den Ausfall sämtlicher Messen im Pandemiejahr.
  
Im B-to-B-Bereich lief bis zum Corona-Lockdown ohne Messen gar nichts. Allein Kai Halters Unternehmen ebm-papst musste in diesem Jahr 45 Messeauftritte abblasen. Mit der Umstellung auf neue (massentaugliche) Formate tut sich die B-to-B-Branche schwerer als andere. In einer BVIK-Umfrage zeigten sich zwei Drittel der Marketing-Entscheider unzufrieden mit den angebotenen neuen Formaten. Dabei bieten diese laut Halter eine größere Chance auf wirkliche "Neukontakte" als die realen Messen, bei denen sich in erster Linie alte Bekannte treffen.

Silke Lang von Bosch Rexroth sagt ein großes Messesterben voraus. Nach ihrer Einschätzung werden langfristig nur wenige Leitmessen überleben.

Halter glaubt, dass die Bereiche Marketing und Vertrieb in den Unternehmen durch die in Gang gesetzte digitale Revolution viel enger zusammenwachsen werden.

Markus Weber