Neukunden-Akquise ist wahnsinnig teuer, also liegt der Zauber darin, Käufer zu Wiederkäufern, Bestandskunden zu machen.
Soziodemografische Zielgruppensegmentierung funktioniert da nur noch bedingt, sagt Fuhlisch. Menschen wollen heute über Werte angesprochen werden. Können die jeweiligen Zielgruppenwerte mit denen einer Marke in Einklang gebracht werden, hat die Kreation ihr Sprungbrett. Dazu werden bei Mediaplus über 600 Werte abgeglichen.