Als der Sicherheitstechnik-Hersteller Abus in die USA expandierte, wurden er dort nicht erwartet, erzählt Christian Rothe, CMO von Abus. Denn der Markt war bereits besetzt durch einen starken Konkurrenten.
Deshalb hat sich Abus Gedanken gemacht, wie sie sich in den USA gegenüber der Konkurrenz positionieren. Die Lösung war: "massives, robustes Eisen." Zu diesem Anspruch passte am besten das massive Faltschloss, das komplett aus Metall gefertigt ist. "Außerdem gab es Faltschlösser in den USA noch nicht", sagt Rothe.
Um das Schloss mit dem robusten industriellen Anspruch möglichst authentisch in den USA einzuführen, hat Abus einen glaubwürdigen Mitarbeiter gecastet, der den typisch deutschen, kernigen Werkzeugmacher symbolisiert: Eduard Krestel. Seitdem ist Krestel das Testimonial der Kampagne "Made of Steel - Built with Passion."
Auch zu Messen hat Abus Eduard Krestel mitgenommen. Das Feedback auf der Eurobike in Friedrichshafen war phänomenal. Seitdem geht Eduard auf Welttournee. Startschuss war eine Messe in Las Vegas. Der Andrang war riesig, als er am Messestand Schlösser graviert hat, berichtet Rothe. "Wir brauchten fast einen Personenschützer", lacht er. "Und das, obwohl Eduard kein einziges Wort gesagt hat.